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鋼市突然春潮泛濫 商家操作需謹(jǐn)慎
【文章作者：信息中心】【日期：2012-03-14】【點(diǎn)擊次數(shù)：】
鋼材價(jià)格總算HOLD不住了，據(jù)中國鋼鐵市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，到3月中旬，低迷依舊的鋼材市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三周呈現(xiàn)小幅上漲態(tài)勢(shì)，并且近日隨著天氣好轉(zhuǎn)，成交量也是水漲船高；對(duì)此，郁悶已久的鋼貿(mào)商們是乎找到了揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)，各種不同的操作手段層出不窮，封盤待漲者有之，抓緊時(shí)間出貨者有之，中間商抄底囤貨者也有之，唯有終端采購還是謹(jǐn)慎觀望者居多，高價(jià)資源成交并無明顯起色。
筆者觀察了中國的鋼材市場(chǎng)好幾年了，有一個(gè)問題一直比較奇怪，只要鋼價(jià)一漲，很多的鋼貿(mào)商就習(xí)慣性的搞“封盤惜售”的操作；往往浪費(fèi)了很多出貨的機(jī)會(huì)，同時(shí)也在無形中得罪了一批批老客戶，且直接將新客戶的門堵死，我們統(tǒng)稱為賭行情后期大漲，可惜多數(shù)時(shí)候是事與愿違。
進(jìn)入3月份以來，鋼價(jià)連續(xù)數(shù)周保持小幅上漲的趨勢(shì)，特別是本周開始，在天氣好轉(zhuǎn)的情況下，鋼價(jià)漲幅再次放大，各大鋼材市場(chǎng)在低價(jià)位資源方面成交十分火爆；對(duì)此，鋼貿(mào)商們出現(xiàn)兩種截然不同的應(yīng)對(duì)手段，其一是抓緊時(shí)間出貨，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)；其二是封庫捂盤，等待進(jìn)一步漲價(jià)。
對(duì)于筆者而言，還是更加傾向于第一種模式—抓緊時(shí)間出貨；自2011年9月份以來，中國的鋼市一直維持著低迷行情，鋼貿(mào)商心態(tài)早已疲憊，如今鋼價(jià)強(qiáng)勢(shì)上漲，一掃此前弱勢(shì)；商家應(yīng)當(dāng)抓住眼前行情，只要有訂單，不管大小，一律接受；但建議在出貨的同時(shí)，可以采取較為溫和調(diào)價(jià)模式，比如此前成交有大量的優(yōu)惠，商家可以一步步的降低優(yōu)惠，如果隨著時(shí)間的推移，行情還在上漲，商家則可以繼續(xù)取消優(yōu)惠直至上調(diào)價(jià)格；以一種溫和的手段調(diào)整價(jià)格，不但下游采購接受起來相對(duì)容易，而且在鋼價(jià)上漲的過程中，下游客戶采購一般也會(huì)加大力度，而另外一部分商家因?yàn)榉鈳毂厝粚?dǎo)致了一部分客戶重新尋找供應(yīng)商，如此一來，在服務(wù)好老客戶的同時(shí)，還能開辟新的客戶渠道。
于此同時(shí)，利用漲價(jià)對(duì)此前的高價(jià)資源實(shí)行去庫存化，購進(jìn)相對(duì)低價(jià)新資源，合理配置好不同價(jià)位資源的庫存，降低成本占?jí)杭皳p失；在這種模式的操作下，一旦下游采購是真實(shí)的大規(guī)模釋放，必然延長鋼價(jià)的上行周期。
而對(duì)于遇到鋼價(jià)上漲就封盤惜售的，筆者持不看好觀點(diǎn)，原因無他，雖然鋼材市場(chǎng)普遍存在“買漲不買跌”的慣例，鋼價(jià)上漲或許會(huì)刺激下游采購放量，但是在當(dāng)前環(huán)境下；鋼材庫存高企，下游需求釋放程度持續(xù)低迷，鋼價(jià)長期上漲的基礎(chǔ)并不牢固；我們根本無法預(yù)測(cè)本輪鋼價(jià)上漲的周期能夠維持多久，也許是幾天的曇花一現(xiàn)，也許是就此進(jìn)入上升通道，這個(gè)誰也說不準(zhǔn)，趁機(jī)出貨套現(xiàn)，換購低價(jià)資源均衡成本才是硬道理。
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