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行業(yè)新聞
鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手穩(wěn)定鋼材市場十分必要且可行
近年來，鋼材市場競爭日趨激烈，價格持續(xù)震蕩，鋼廠和鋼貿(mào)商面臨的生產(chǎn)經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻，如何穩(wěn)定鋼市，是鋼廠和鋼貿(mào)商關(guān)心的一大熱點。日前，上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司提出，當(dāng)前鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手穩(wěn)定鋼材市場、做好鋼材貿(mào)易是十分必要且可行的。
鋼廠改變經(jīng)營模式
“由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長幅度趨緩，鋼材需求強(qiáng)度在減弱，而鋼廠產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致鋼材市場供給嚴(yán)重過剩，供需矛盾凸顯，鋼價持續(xù)震蕩回落。”“要維持鋼材市場平穩(wěn)運(yùn)行，從生產(chǎn)源頭的鋼廠來說，必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張，根據(jù)市場需求，積極、主動減產(chǎn)限產(chǎn)，緩解供需矛盾，達(dá)到一種健康的供需平衡，這是最有效的舉措。”
緩解產(chǎn)能過剩并非一朝一夕可以實現(xiàn)，對于鋼廠來說，想要擴(kuò)大市場占有率，不應(yīng)靠打“價格戰(zhàn)”來實現(xiàn)，而可以通過改變經(jīng)營模式來穩(wěn)定市場。
鋼廠應(yīng)該在減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本上下功夫，不搞低水平的同質(zhì)化競爭，開發(fā)鋼鐵新品，拓展高端市場，進(jìn)一步提升市場占有率。目前，國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)還有很多潛力待挖。例如，我國鋼鐵生產(chǎn)的能耗比歐美國家和日本要高；一些鋼廠的勞動效率也不高，設(shè)備利用率低，有的鋼廠產(chǎn)能利用率不到70%。此外，現(xiàn)在我國每年還須從國外進(jìn)口1000多萬噸鋼材，其中大部分是高端產(chǎn)品；部分鋼廠對產(chǎn)品的認(rèn)證不重視，產(chǎn)品很難打入國際市場。由此可見，有條件的鋼廠可以在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，填補(bǔ)國內(nèi)空白，擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競爭，凈化、規(guī)范、完善鋼材市場。
鋼廠銷售方式還須不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)變化的市場環(huán)境?，F(xiàn)在一些鋼廠的銷售方式還比較單一、傳統(tǒng)。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統(tǒng)的“批量訂貨”，不達(dá)到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場”的環(huán)境下，鋼材較為緊缺，鋼廠可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場成為“買方市場”，鋼廠的銷售方式也必須變化，應(yīng)根據(jù)用戶的需求，適度備貨，設(shè)有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼，以滿足客戶對小批量、多品種的需求。其實，這也是在營造、培育市場需求，對鋼廠擴(kuò)大市場占有率十分有利。
我國鋼結(jié)構(gòu)出口項目不少，是鋼材間接出口的一個大市場，而國內(nèi)一些鋼廠對此還沒有足夠重視。例如，出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用鋼材，要求采用國外標(biāo)準(zhǔn)，如歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等等。當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主向鋼廠訂貨時，提出要按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而鋼廠則規(guī)定這類鋼材只能提供給具有出口資質(zhì)的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規(guī)”，失去